博鱼·boyu体育:一年即破亿!美妆电商平台如何在TikTok突围?

更新时间:2024-09-09 18:00:58 类型:美妆护肤 来源:博鱼·boyu体育

泰国TikTok小店榜跑出一批黑马。3月,Konvy以27.96万件销量、฿4936.79万(折合人民币963.67万元)的销售额,跻身泰国TikTok小店榜第七位,并成为TOP10中唯一一个美妆电商平台。

FastMoss数据显示,4月1-24日,Konvy同样取得了14.29万件销量、฿2334.03万(折合人民币455万元)销售额的优异成绩。

从团购转型电商平台,再到发力TikTok等新渠道,Konvy为何能精准踩中每个风口?

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入驻一年多,GMV超1.44亿元

入驻泰国TikTok小店仅一年多的时间,Konvy的总GMV已达฿7.40亿(折合人民币1.44亿元),其中,直播GPM为฿6599.21-฿9898.81(折合人民币1286-1929元);视频GPM为฿502.53-฿753.79(折合人民币98-147元)。GPM指的是千次观看成交金额,也就是说给你推荐1000个用户,能卖出的价钱。可以看到,Konvy在直播中的GPM远高于视频,意味着其直播间粉丝的匹配度高且对流量的转化能力强。

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Konvy TikTok直播间

Konvy在TikTok采取广撒网的铺开式策略,其店铺自营账号达到81个,在售商品数也超3200个,但实际上自播成绩并不理想。从GMV规模占比来看,TikTok商城、店铺主页、账号橱窗等渠道成交量占到了75.21%;其次为联盟达人带货,占比21.08%;自营账号的GMV占比仅为3.71%。

从店铺上架商品数量占比来看,美妆个护类产品占到了83.72%,主要以泰国本土品牌、国际大牌、TikTok热销爆品为主;值得一提的是,来自中国的彩妆品牌柏瑞美PRAMY名列前茅,成为Konvy的热销品。

在销量占比上,美妆个护品类占比超一半,达68.34%;其次为时尚配件21.32%,居家日用8.92%。3月份,SKINTIFIC成为Konvy小店最好卖的品牌,热卖产品TOP5中,SKINTIFIC占据4席。

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而纵观小店历史商品排行榜,销售额第一的是The ordinary烟酰胺美白精华,达到฿2033.57万(折合人民币396万元),售出4.211万件;排在第二的是柏瑞美PRAMY定妆喷雾65ml,产品单价在฿139 - 279(折合人民币27-54元),销售额为฿1573.98万(折合人民币307万元),售出5.28万件;第三的是欧莱雅旗下品牌适乐肤的保湿霜,总销售额达到฿1486.80万(折合人民币290万元),售出7.11万件。

随着越来越多的Z世代消费者选择在TikTok上购买产品,Konvy不仅在这个短视频渠道上的表现更加突出,同时也开发出一种高效的用户反馈链路,充分挖掘社交媒体趋势,为其品牌合作伙伴提供信息。

02

团购转商城,美妆产品利润30%

Konvy被誉为“泰国版聚美优品”,2012年,由来自广东汕头的黄清桂创立。仅用12年时间,便成为泰国第一美妆电商平台。其官网设有泰文、英文、中文三种语言切换,还能够满足在泰华人的购物需求,并满499泰铢(约90元人民币)包邮。目前,平台上进驻1000多个美妆护肤品牌,分别按照“热门品牌、畅销品牌、口碑品牌、最新入驻”进行归类。其中,欧美大牌占40%、日韩与泰国本土品牌各约占30%、中国品牌约占1%,包括欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、雪花秀、YSL、TomFord、Innisfree、MISTINE、Y.O.U、DAZZLE ME、柏瑞美等,覆盖超20000个SKU。

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黄清桂提出,尽管欧美品牌相对泰国品牌有更高的溢价,但泰国消费者愿意为此买单,因为欧莱雅、联合利华这样的欧美大牌在泰国都设有工厂,品牌的影响力更大。2023年Konvy年收入约为3200万美元,同比增长50%。据了解,目前平台上整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营,美妆产品的利润大约在30%-40%左右。然而,在成为泰国第一的美妆平台电商之前,Konvy也曾“水土不服”。彼时,首创“化妆品团购”模式的聚美优品正在中国兴起,由此,Konvy最初也选择美妆团购的模式在泰国运营。但经过一段时间的尝试,黄清桂发现美妆团购模式在泰国根本行不通。在国内,聚美优品一般都是拿下沉市场的尾货做清仓打折,但在泰国,品牌方不允许这么做,也没有那么多尾货可以清仓。所以,这个模式很快遇到了瓶颈。也是在这时候,Konvy大胆转型,直接与品牌方对接,目标是打造一个纯零售的平台。经过多年的积累,Konvy凭借丰富的品牌和产品选择,以及优惠的价格和服务,吸引了大量美妆消费者。

03

搭上资本东风,发力线下

作为泰国第一美妆电商平台,Konvy近些年开始吸引了资本的注意。值得一提的是,2024开年以来,其官宣的融资及合作,目标都直指线下布局。今年开年,Konvy宣布完成第二轮1100万美元的A轮融资。投资方包括New Day Ventures Limited(菲律宾最大零售运营商Robinsons Retail Holdings,Inc.的投资部门)、阿里巴巴国际、Insignia Ventures Partners。本轮融资资金将用于加速全渠道渗透和国际分销,加速线下店铺设,以提升品牌知名度和用户黏性。

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今年3月,Konvy更是与泰国石油巨头PTT集团旗下零售公司Oil and Retail Business(OR)首席执行官Disthat Panyarachun,签订商业伙伴协议,深入瞄准目标客户群体,共同研究健康美容类业务投资。OR拥有覆盖全国的PTT加油站和Amazon咖啡店网络,可作为美妆产品分销渠道。泰国消费人群及购物点比较集中,线下美妆店最后拼的是效率能力。为此,Konvy的线下店均以精选店为主,结合O2O打法,通过技术和大数据进行选品,每个店超1000个SKU,且每个月都会换品。展望2024年,除了继续在线下开店,打通更多渠道,Konvy也在计划利用阿里国际的资源和网络,拓展东南亚其他市场,尤其是菲律宾、印尼、马来西亚和越南等,协助更多中国头部美妆品牌打开东南亚市场、做全球化布局。从团购转型电商平台,再到发力直播带货、押注线下,精准踩中每一个风口的Konvy还将带给行业哪些惊喜,我们拭目以待。

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